Wissen & Inspiration
Rhetorik aus der Praxis
Praxisnahe Artikel zu Rhetorik, Stimmtraining und souveränem Auftreten, direkt aus über drei Jahrzehnten Trainer-Erfahrung.
Alle Artikel
Wissen, das wirkt
Transaktionsanalyse: Die drei Ich-Zustände von Eric Berne im Berufsalltag
Die Transaktionsanalyse macht sichtbar, welche innere Stimme gerade spricht. Kindheits-Ich, Eltern-Ich und Erwachsenen-Ich helfen, Reaktionen im Berufsalltag besser zu verstehen und Gespräche bewusster zu führen.
Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch: Wie gute Fragen Widerstand lösen
Einwände sind keine Störung, sondern Information. Wer gute Fragen stellt, erkennt den Widerstand hinter dem Satz und führt Verkaufsgespräche klarer, ruhiger und erfolgreicher.
Fragetechniken im Verkaufsgespräch: gute Fragen, bessere Abschlüsse
Gute Verkäufer reden nicht mehr. Sie fragen besser. Fragetechniken helfen, Bedarf zu klären, Einwände zu verstehen und den nächsten Schritt im Verkaufsgespräch sauber zu führen.
Feedback geben: Wie Rückmeldung klar bleibt, ohne Beziehung zu beschädigen
Gutes Feedback ist weder Schonung noch Angriff. Es verbindet klare Beobachtung mit echtem Interesse und macht Veränderung möglich, ohne die Beziehung zu beschädigen.
Warum „Du musst das einfach lockerer sehen“ mehr schadet als hilft
Ein Satz, der beruhigen soll und das Gegenteil erreicht. Warum „Du musst das einfach lockerer sehen“ nicht die Situation, sondern die Reaktion bewertet und wie ein anderer Satz das Gespräch öffnet.
Warum „Das ist doch nicht so gemeint“ Gespräche scheitern lässt
Ein Satz, der harmlos klingt und Gespräche zuverlässig beendet. Warum „Das war doch nicht so gemeint“ Absicht und Wirkung verwechselt und wie kleine Sätze Verantwortung übernehmen.
Sprachliche Klarheit: Warum Orientierung produktiver ist als Druck
Wer unpräzise spricht, erzeugt Unsicherheit. Wer präzise spricht, erzeugt Orientierung. Und Orientierung ist produktiver als Druck.
Gefeilte Sprache: Wer sprachlich wächst, wächst auch gedanklich
Aus rhetorischer Sicht steckt in diesem Satz eine unbequeme Wahrheit: Sprache ist nicht nur ein Werkzeug. Sie ist unser Denkraum. Wer ungenau spricht, denkt oft auch ungenau.
Wenn Worte versagen: Warum echte Emotionen selten ordentlich sind
Manchmal versagen Worte. Nicht, weil wir nichts zu sagen haben, sondern weil die Wucht unserer Gefühle sie durcheinanderbringt. Über Pausen, das Ringen nach Ausdruck und das Unfertige.
Rhetorik lernen: 7 Grundlehren für überzeugendes Reden
Die meisten Menschen glauben, Rhetorik sei ein Talent. Das ist falsch. Rhetorik ist eine Trainingsdisziplin. Sieben Grundlehren, die über Wirkung oder Wirkungslosigkeit entscheiden.
Stimmtraining: So trainieren Sie Ihre Stimme für den Berufsalltag
Die meisten Menschen haben keine schlechte Stimme. Sie haben eine untrainierte Stimme. Ein 10-Punkte-Guide von der Atemtechnik bis zur täglichen Trainingsroutine.
Lampenfieber überwinden: Techniken vom Profi
Lampenfieber ist keine Schwäche - es ist eine normale biologische Reaktion auf Bedeutung. 11 Profi-Techniken für souveränes Auftreten unter Druck.
FALL-Technik und Embodiment: Wenn Vorbereitung und Körper zusammenwirken
Überzeugungskraft ist nicht nur eine Frage der richtigen Argumente. Die FALL-Technik und das Prinzip des Embodiments entfalten in ihrer Verbindung eine bemerkenswerte Kraft.
Nächster Schritt
Wissen in die Praxis bringen
Theorie ist der Anfang. Das eigentliche Training beginnt im persönlichen Coaching oder Seminar.
Erstgespräch vereinbaren