Video-Impuls · 1:07 min

Erwartung

Nahezu jedes Problem beruht auf einer nicht erfüllten Erwartung.

Patric P. Kutscher

Es klingt provokant und ist erstaunlich schwer zu widerlegen: Konflikte, Enttäuschungen, Reibungen lassen sich fast immer auf eine Erwartung zurückführen, die nicht erfüllt wurde. Im Job. In Beziehungen. Bei Produkten und Dienstleistungen.

Patric P. Kutscher entfaltet diesen Gedanken Schritt für Schritt und kommt zu einer unbequemen Konsequenz: Erwartungen zu 100 Prozent zu erfüllen, reicht nicht. Wer Bindung erzeugen will, muss übertreffen — und um zu übertreffen, muss man die Erwartung des Gegenübers überhaupt erst kennen.

Eine kurze Lektion in präventiver Konfliktarbeit.

Vollständiges Transkript

Jedes Problem beruht auf einer nicht erfüllten Erwartung. Versuchen Sie diesem Satz bitte einmal zu widersprechen. Jedes Problem beruht auf einer nicht erfüllten Erwartung. Ein Mensch hat eine Erwartungshaltung an einen anderen Menschen, an eine Sache, an ein Produkt. Wird diese Erwartung leicht unterschritten, dann ist man enttäuscht. Wird sie deutlicher unterschritten, dann wird man ungehalten. Wird sie noch deutlicher unterschritten, dann ist man verärgert. Aber was passiert, wenn die Erwartung, die man hat, zu 100 Prozent erfüllt wird? Die Antwort lautet: nichts, gar nichts. Wir müssen also die Erwartungen des anderen übertreffen. Aber um eine Erwartung zu übertreffen, muss man sie erst einmal kennen. Und wenn man sie kennt, dann geht man automatisch Problemen aus dem Weg.

Aus dem Impuls wird die Übung

Geschichten öffnen den Kopf. Das eigentliche Training beginnt im persönlichen Coaching oder Seminar.

Erstgespräch vereinbaren
Jetzt Termin vereinbaren