Es klingt provokant und ist erstaunlich schwer zu widerlegen: Konflikte, Enttäuschungen, Reibungen lassen sich fast immer auf eine Erwartung zurückführen, die nicht erfüllt wurde. Im Job. In Beziehungen. Bei Produkten und Dienstleistungen.
Patric P. Kutscher entfaltet diesen Gedanken Schritt für Schritt und kommt zu einer unbequemen Konsequenz: Erwartungen zu 100 Prozent zu erfüllen, reicht nicht. Wer Bindung erzeugen will, muss übertreffen — und um zu übertreffen, muss man die Erwartung des Gegenübers überhaupt erst kennen.
Eine kurze Lektion in präventiver Konfliktarbeit.